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梟龍給客戶朋友的一封信!

瀏覽次數:550 分類:羅茨風機型號

梟龍羅茨風機專賣店

親愛的客戶朋友:

你們好,很高興你能看到這封信,我們經營羅茨風機是第7個年頭,羅茨風機型號達375種組合,10大系列,型號多樣。在這幾年里我們從汽車零部件液壓系統的項目抽調員工組成了梟龍風機團隊,陸續又有各位好手加入我們。為了讓更多的客戶能用起來方便和更容易解決售后問題,我們在各地建立專賣店和維修中心。感謝一路走來的客戶和同行朋友,更感謝為公司辛勤付出的銷售員和業務員。

大家可能都知道一句行業流行語:“世界風機看中國,中國風機看章丘”,沒錯,在章丘鼓風機的帶領下,山東省濟南市章丘區已經發展成為了“世界一流”的羅茨鼓風機研發、生產、學術產業集群地帶。中國接近80%的羅茨風機從這里生產和發運。匯集大小廠家接近200余家,鼎盛期達到300家。在章丘人民的辛苦鉆研和積累下,羅茨風機煥發了春天,吸收外來技術,融合中國特色,成為了章丘鼓風機的一大特色。一時間各廠家百花齊放,百家爭鳴。

因此也有異地采購人員給公司私聊反饋,“章丘羅茨風機是不錯,但是太雜了,我們外行很難搞明白哪一家的質量好,哪一家技術更好,或者哪一家售后服務做的好,太多的廠家了,我們一時間很難了解清楚,導致最后隨便選擇了一家,合作談不上愉快,反而有些累心。如果有靠譜的當地行家幫我們選擇的話就太好了,能幫我們省去很多的時間,質量和價格也能更好的把握,不至于我們砍的太多,廠家沒有利潤或者我們被黑的太慘”。

“打造性價比羅茨風機”一直是梟龍風機的座右銘,“細節決定成敗,服務創造未來”是我們目標,這位客戶的一席話正好與梟龍理念相吻合,而且經過幾年的發展,梟龍風機已經轉變為電子商務帶動傳統生產的風機公司。2018年5月我們完成了與幾家試點公司的合作意向。第一個小目標就是實現這位客戶提出的要求,進而擇優選擇質量好的、服務好的產品入駐網站。目前這一計劃正在實施當中,從客戶出發,大體勾勒出以下幾個目標。

1、實現產品價格統一化

解決這個問題確實很難,各家的價格首先是不一樣的,為了拼市場很多公司將價格壓的很低,質量也因采購成本和技術成本做了相應的縮減。而有些大公司價格很高,主要做高端客戶,走這條路也無可厚非,畢竟大公司人員成本,營銷費用較高,但質量和售后保障更可靠,因此章丘羅茨風機的價格四個字定義為:”五花八門”

但是在行業久了,你會發現在這個產業里面的有一條線是始終不變的,那就是:原材料供應商和技術人員

可參考我之前的文章(章丘羅茨鼓風機技術人員流動性之我見-新篇)

抓住這條主線,梟龍公司對風機采購成本進行了精確的核算,加上利潤比例和合理的運營費用,羅茨風機的理想價格就出來了,我們老板做運營出身,已將運營費用控制到ji限,能省就省。因此高于或者低于這個價格的,您要多加考慮一番。

2、質量標準統一化

做行業的這幾年,有個業余的愛好就是搜集各類風機的圖紙,日本的、德國的、美國的、臺灣的等,發現一條主線就是原理、參數、構造基本大同小異,以章丘來說基本用的是一套圖紙。參考《羅茨鼓風機有哪些型號?結構是什么樣?(附直連型150外形尺寸圖)

那這個問題又解決了,我們按照圖紙要求來檢測各家的產品,達標的優先賣出,屢次不達標的勸退,而且每次發貨前都有專人一對一的檢查質量。雖然辦法比較土,但是算是一個開始比較好的辦法。

3、擇優排位出售

從網站上掛牌的產品,有可能未必就是梟龍生產,但是會由梟龍統一檢測、品控、售后。我們的原則只有一個,擇優賣出。即使我們本廠生產,達不到要求,也一樣被淘汰,而不僅僅只是合格。質量才是第一位,少一些酒場多一些內涵,做就做好。

廣泛團結章丘風機企業,為了行業的健康發展,貢獻我們的一份力量。當然最主要的是有要求的滿足客戶的需求,實現快速采購,放心采購的目的。

我們會陸續更新本文以及進展情況,感謝多年來對梟龍的支持。

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